🌟 别让“幸存者偏差”，毁掉你的基金事业
二战时期，美军轰炸机屡屡被击落，为了提高生存率，他们计划给飞机加装甲。统计专家分析飞回来的战机，发现弹孔最多的是机翼与机身两侧，而驾驶舱与引擎几乎没有弹孔。
军方决定加强机翼装甲，这时统计学家亚伯拉罕·瓦尔德却站出来说：
“你们加错了地方。”
为什么？因为他们只统计了“飞得回来”的飞机。
被打中驾驶舱和引擎的飞机——根本回不来，所以没有被看见。
这就是著名的：
幸存者偏差（Survivorship Bias）
💡 基金销售行业，也充满幸存者偏差
你一定听过同行说：
“我不做社交媒体，照样有人找我投资。”
“我不做市场开发，老客户介绍就够了。”
“不需要曝光，我也还能活得不错。”
听起来很合理，但问题来了：
👉 你看到的是“飞得回来”的业绩——那小部分介绍、那小范围客户。
👉 你没看到的是：那批“本来可以成为你客户，却连你是谁都不知道”的大众市场。
也就是说：
你得到的，只是冰山一角；
你失去的，是整片海洋。
真正拖住基金销售员成长的，不是竞争对手，而是：
你误以为自己“活得还可以”。
很多销售员不是“不成功”，
他们只是 “还没死透” ——靠熟客维持现金流，却永远突破不了天花板。
🔥 做基金销售，不做曝光 = 自断财路
但曝光（广告）会不会很贵？
不一定。
在基金销售领域，「广告」其实有三种形式：
1️⃣ Paid Media（付费媒体）— 快速冲刺型
例如：
Facebook广告
Instagram投放
Google Ads
📌 好处： 快速带来曝光与新潜在客户
📌 风险： 停止投放＝流量瞬间下降
适用：想快速拓客、短期拉升AUM、冲刺奖金。
2️⃣ Owned Media（自有媒体）— 打底盘型
这是你能控制、能不断累积的资产：
你的Facebook、IG
你的专业文章
你的教育贴文
你的WhatsApp群发内容
你的专业网站（例如你正在建的blog）
📌 好处：
持续累积信任
打造专业 authority
不需要额外广告费
可以24小时吸引潜在客户
📌 关键： 这一块才是基金销售员最大的“无形资产”。
3️⃣ Earned Media（赢得媒体）— 被动引流型
当你做到以下特点时，别人自然会帮你“免费推广”：
专业分享
市场见解
投资观点
教学内容
真实服务经验
📌 结果：
别人主动分享你的内容、推荐你、Tag你。
这是最强、最便宜、最高质量的流量。
💼 基金销售的本质：就是不断扩大你的“资金信任半径”
一个顶尖的基金销售员，从不把自己局限在“老客户介绍”。
那只是“飞得回来的飞机”。
真正推动你AUM成长的，是：
你的曝光
你的专业输出
你的市场开发能力
你的自有媒体资产
你的每日行动量
当你掌握了 Paid、Owned、Earned 三大媒体策略：
你就不只是“幸存者”，你会成为掌控者。
🌱 你未来AUM的天花板，取决于你今天愿不愿意被更多人看见。
你越让市场看见你、信任你、理解你——
你的AUM就越容易自然增长。
今天开始，每一天都做一点点曝光：
📌 一则专业贴文
📌 一段市场观点
📌 一张教育型图片
📌 一次客户分享
📌 一通follow-up电话
这些都是你未来千万AUM的“装甲钢板”。